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网络营销培训之微信公众号日增2W粉丝之“道”与“术”

创建时间:2017-08-28 15:35:20.0 来源:黑马程序员网络营销培训学院


       《微信日增2W粉丝之道与术》,标题党吗?是真的吗?可能有人觉得是在忽悠。那到底可不可以日增上万的粉丝呢?以笔者多年的实战经验,我告诉你,这个可能,绝对可能。
 
  但是,任何事情,回报和投入都是成正比的,你投入越大产出越大,反之亦然。你要微信日增上万粉丝,你就得有与之对应的投入。今年双11天猫销售额912亿,为什么这么疯狂? 原因非常简单,有多少个天猫商家和淘宝卖家在为这个平台奋斗,在为这个数字日夜兼程,广告满天飞,不仅仅是阿里巴巴在打广告,每个商家都在挖空心思的采用不同的方法,用尽所有的渠道在为他们做推广,在为他们的店铺引流。相信双11时,天猫淘宝的流量数字可以用恐怖来形容,明年说不定2000亿都有可能,这个世界一切皆有可能。
 
  说回微信,也就是微信公众账号日增2W粉丝,是不是问题?别说2W,就是日增20W,日增100W都不是问题,那问题在哪里呢?问题在于我们自己,在于我们自己是不是具备这三样资源:
 
  1、人
 
  2、钱
 
  3、物
 
  人:你有多大的圈子,有多少人脉。如果你叫李嘉诚,你叫王思聪,或者说你的朋友是马云,日增500W粉丝都不是问题。
 
  钱:如果你只有一万块,你能干什么?如果你有一百万,你能干多大的事情?如果你有一千万,把这一千万砸在公众号推广上,能够产生多少个用户过来呢?绝对比只有一万块所能带来的粉丝量要大N倍。但问题是你有没有这么多钱去砸。
 
  物:物即产品了,首先是有没有产品,其次是有没有好的产品。
 
  如果你是一家工厂,你可以把产品的成本控制到最低,但如果你只是代理商,你无法控制成本,因为你无法控制产品的源头。双11天猫一些大商家可以五折销售,甚至打四折、三折,但很多淘宝卖家就不敢,如果淘宝卖家也打五折就没利润了,打三折就要亏本了。
 
  现实就是这么残酷,别人有人、有钱、有物,所以他可以真的打五折来做活动,以此来引流。或者一次就生产十万个糖宝,凡是关注我平台的,免费送一个。所以,这就要看你是否具备资源,是否有人?是否有钱?是否有好的产品?如果这些你都有,公众号推广很轻松,日增20W、日增200W很轻松,这不是什么很神奇的事情。所以平时我们看到有的公众号一夜之间就有几万,几十万的粉丝,无需羡慕,因为它背后资源,挥一挥手可能一夜之间就几万粉丝了,当然这是土豪的做法。
 
  但现实中我们经常会看到,很多屌丝,什么资源都没有,一夜也可以干几万粉丝。是真的吗?当然是真的,那就是铤而走险,或者自身具备某些能力和实力.
 
  互联网里有一个经典词语“屌丝逆袭”,大致意思就是指有些人在没有钱、没有人、没有物即没有资源的情况下,也可以在短时间内让粉丝暴涨。他们之所以能做到,一定是有方法、有技巧的,同时一定也是有思维的,如果没有思维他们是不可能做到的。
 
  所以微信营销,需要先学会“道”,也就是思想和思维。“道”整明白了再学“术”,就是方式方法和技巧。领会了“道”,我们会豁然开朗。先看个例子:
 


 
  这是时下非常流行的HTML5程序应用,打开后是一个有背景、有音乐、有诗的,非常唯美的画面。点击左下角的“制作我的诗笺”会提示关注公众号,然后通过关注的公众号继续制作。
 
  毫无疑问,很多人对这个应用是有需求的,如果想免费使用,简单,提前先关注公众号,然后才能使用,这个公众号满足了我们某些方面的需求,然后我们自然就关注它了。那么这个既漂亮,又实用的,同时还满足了我们需求的应用,我们会不会去转发呢?很多人会的,我们转发了,别人看到了,他会再分享再转发,这就是一传十十传百的倍增的原理。在公众号营销里面,这种手段非常的常见。但是问题来了,你能想到做这样一个程序吗?或者说你想到了,但你有能力做这个程序吗?有的人根本就想不到,有的人想到了但没能力去做,因为这需要编程技术(虽然这不是什么事,但会编程是不是也是一种资源啊!),如果你是一个程序员、你有一个团队、你是一家公司,那你制作这个应用并把公众号推广出去,一夜之间增长几千粉丝真的是可以的,或许靠这个应用就能把大批粉丝吸引过来。类似的案例太多了,有的公众号要求用户关注并在朋友圈转发信息才可以获取相应资源或服务,也有很多人就是通过一篇文案通过一篇爆文,一夜之间增长几百、几千、上万的粉丝。
 
  这就是屌丝逆袭的思路,即使你没钱、没物,没资源的情况下,运用智慧和个人具备的能力,一样可以干出神奇的事情。所以我们必须得先有思路、有思维,也就是先有“道”,然后再有术,再有后面的方式和方法。
 
  公众号推广“最有效”的8大“术”——方法和技巧:
 
  1、 利用个人好友和朋友圈积累原始粉丝。
 
  第一个方法就是利用我们个人的好友和朋友圈来积累原始粉丝。
 
  我们身边有很多资源,只是平时没有去利用。如果你的朋友圈有几百个好友,那就一个不落的让他们全部来关注我们的公众号。有的人脸皮薄,感觉不好意思,我们在做推广,是在销售,有什么不好意思呢?只要我们的公众号不是骗人的,不是害人的,并且能帮到他,他为什么不关注你的公众号呢?
 
  最笨的办法就是一个一个的找出来,把公众号推荐给他们,另一种方法就是利用群发助手群发,可以短时间内让很多人的关注。最好的方式是群发的时候,给你的朋友一些好处,给他们一个添加关注你公众号的理由,这样转化率会非常的高。比如关注公众号,免费送一个面膜,免费送一个糖宝等等。
 
  2、活动+线下推广,采用微现场、现场送礼、送红包等吸引关注。
 
  做活动是行之有效、立竿见影的方法。
 
  如果仅靠每天发发文章,也有人来关注,但是量上不来,一天几个、几十个而已,那如何能够一天几百个,一天几千个呢?就是靠做活动。
 
  很多企业,特别是做电商企业。一年到头可能就等着双11那一天,双11一天可以干一年的业绩,为什么?因为在做活动,活动聚集了大量的用户、大量的流量过来。
 
  活动,至少一个月一次,最好一周就做一次活动,有的公众号恨不得一天就做一次活动,这个肯定不现实了,往往一周能做一个活动就不错了。运营就是经常不断地做活动这,就是如何让粉丝每天得有增长,每天增长几百个。那到底什么是活动呢?促销、投票、领红、打折、免费送、团购、免费听课、关注送红包都叫活动。说简单的点就是有一个什么东西吸引着用户,让他来参与。
 
  有个“分众专享”的公众号,有2000多万个粉丝。怎么来的,就是靠红包,关注就送红包,而且红包金额相对有诱惑力,三块、五快甚至十块的都有,就是拼钱,有钱就可以任性。当然了,领完红包是可以取消的,如果你关注的是送三毛五毛的公众号,百分之九十都会取消,但是如果你关注的是送五块十块,你会取消吗?也会取消,但取消率也就百分之二十了左右,其他的百分之七十、八十都留下来了。当然,这玩的是资源,你有这样的资源吗?未必有。举这个例子不是说和这样的号拼资源,而是拼满足用户的需求,它用钱来满足所有人的需求,而我们用价值内容满足精准用户的需求。这里表达的是,我们要多做这样的活动,不做活动哪里来的粉丝和流量。
 
  线下推广方式方法太多了,如果有实体店,把能用的方式方法全部用上,线下来的粉丝转化非常快,并且是非常实在。看下面截图:
 

  第一个图片叫做微现场,特别是参加展会、会议的时候,搞一套微信墙,弄一个场现场的竞赛,现场几百个人几千个人同时来参加,奖励一辆MINI,奖励一辆……,那全场的焦点全部在这个地方。想要拿大奖是有条件的,关注公众号,然后回复个1或N,跳出了链接,参与活动,屏幕上显示活动信息,然后主持人喊“摇”,全场开始摇一摇,摇的最快的就可以获得大奖,比如奖励苍老师服侍一晚等等,只要参加活动就必须成为我们的粉丝,这样粉丝就来了。
 
  还有呢?进店扫描打八五折,送礼,扫描送加多宝,送一双手套,冬天了送你一个暖手宝,很贴心。这种活动我们可以跟商家合作,比如跟这些养生美容馆,跟餐厅合作,资源让商家来提供。
 
   这个截的图是在加油站。加油站以前付款需要付现金或刷卡,而现在只需要打开微信扫一下,关注并进入加油站的公众号,然后输入油枪号,输入金额,就可以付款了,非常的方便。腾讯有很多类似这种的解决方案,当然这可能需要程序开发和微信支付功能,这是属于比较高级的应用,但这是一种非常好的方法,非常精准。
 
  还有比如发传单、天桥上送面纸巾,北京雾霾这么严重,在展会的时候送口罩等等,前提无外乎是你得提前关注一下。线下有各种各样的方式方法,就看你用不用心的去做。如果有产品,产品上印上二维码,在包装上有精美的、个性点的二维码,让人家去扫描参与活动,也是不错的方式。
 
  我们天天在找资源,天天找推广方式,实际上,推广方式方法就在身边。现在仍有很多人的名片上没有二维码,如果有,人家很方便就扫描关注了,这就是细节问题。
 
  3、提供有实用价值的,并且好玩的程序和功能以吸引关注
 
  文章开始提到的做诗词的应用“我的诗笺”的场景功能,很多人感觉很好玩儿,并且还有帮助有用。
 
  今年国庆节前后吧!微信朋友圈突然出现了大量的明星微信对话截图,秀出这种截图的人貌似都显得非常高逼格。

  这张截图是真的微信对话吗?应该很少有人能看出来该图片是假的。当然实现这种效果不是什么难事,找一个好友一起改头换面一下也能打造出个酷毙了的对话截图,不过这种操作手法成本似乎有点高。那么有木有更方便、更快捷的制作方式呢? 有,使用「模拟鸡」,一款应用软件,可以模拟微信对话、朋友圈内容之类的图片,恶搞、表白、逗比都行的应用软件。
 
  这也是一种非常好玩儿的应用,可以满足我们各种虚荣心、好奇心和炫耀的心理需求。你分享到朋友圈,大家都觉得好玩,都会转发分享出去,短时间内就可以引爆朋友圈。
 
  更牛逼的做法就是,我们在此基础上增加一个小小的动作,就是你要使用这个功能,必须先关注我的公众号,才可以使用,才可以转发,那我们一夜之间真的就可以吸引N多的粉丝。
 
  话说回来,我们是否具备这样的创意能力?能否利用些微信平台去创建这些功能呢?其实也可以做到的,这里给大家提供的是思路,是思维。
 
  4、1+N公众号互推模式
 
  这个模式指的是公众号互推的模式,是非常有效、直接的一种方式。
 
  如果只做一个大号,孤军奋战会很辛苦,每天引流就那么一点点。如果采用有1+N的模式,每天都会有很多的粉丝往大号引流,就像金字塔一样,下面源源不断向上输送精准粉丝。所谓1+N,就是一个主号,然后有N多个小号。
 
  1+N互推模式的前提是你得有足够的精力,足够时间去做,并且还要看能做多少个小号,当然是越多越好,越多小号带来的流量就越大。但是,越多的号,耗费的精力和人力就会越大,这是成正比的。如果有足够的人力、精力,可以;如果是没有,那就把一个或者两三个号做好、做精,也是一样的,源源不断的为主号引流。引流的意思就是推荐,在自己的N个(公众)小号上推荐主号。
 
  当然也可以用别人的号,可以去找一些比我们大的号,比我们好的号,找他们合作,让这些大号推广我们的公众号,那我们给人家提供什么呢?要么钱,要么产品,要么互推,如果我们的号的粉丝量没有人家的多,不在同一个等级上,人家不愿意互推那怎么办呢?拿钱换,如果没钱呢,那就拿资源换,拿我们的产品去换,或者拿我们有的资源去换,本质上就是我们有的资源换流量粉丝过来。
 
  5、微信群或微课程分享,一对多推广;
 
  我们在做任何推广的时候要有两套思路,第一套思路就是站在巨人的肩膀上利用别人的资源,第二套思路是建立自己的资源池。
 
  微信群推广。第一种方法是自己建群,让更多的人参与进来,建规则自己定,想怎么推就怎么推,但周期长。第二种方法是到别人的群里推,但要尊重别人的规则,需要跟里面的人搞好关系,和群主搞好关系,否则不可能推广你的东西,如果你硬推,肯定会把你给干掉了。当你能够给一个群带来一些有价值的东西,和群主打上招呼了,混的脸熟了,那群主或许允许你适当的发些广告,这样就能利用上这个群里的可能几百人的资源了。
 
  还有一种方法就是课程分享,即一对多的方式,这种方式来的粉丝非常快,如果课程内容很有价值,转化率是非常高的。笔者经常在一些微信群里讲课,每次听课的群成员数量从500到1000人不等,转化率基本维持在百分之六十以上,也就是说每次会有三百到六七百个人的关注。
 
  6、软文推广;

 

  这张图片是传智播客微信公众号里的一篇文章——《必看|10个程序员减压放松的网站!》的图文分析截图(传智播客是国内专注于网络营销培训和IT培训的知名培训机构)。苦逼的程序猿需要减压吗?需要放松吗?当然需要了,没有那种职业比程序猿更苦逼了,更需要放松减压了。但怎么放松呢,又到哪里去减压呢,生活圈封闭的程序猿怎么会知道这些,所以这篇文章对程序猿非常有价值,非常受欢迎,转发率高大8.2%。
 
  如果软文真的好,发到互联网里,是一传十、十传百的效果。软文能够让别人自动来关注公众号。如果我们把公众号、二维码等联系方式放到软文里,如果软文能有上万的阅读量,能够带来非常可观的粉丝增量,但前提是软文一定得有料,能够帮到看软文的用户,因为凡是打开你软文的人,一定是对你的软文感兴趣,一定是精准粉丝,他们不是靠红包吸引来,更不是靠什么优衣库视频吸来的粉丝。
 
  刚才我们提到优衣库,
  
  优衣库事件,可能大家都知道,当时优衣库的视频一夜之间在整个互联网沸腾了,但是第二天官方和政府部门的介入,和谐了很多种优衣库的信息,删了很多优衣库的视频,很难找到了。但是很多人,很多男人对这个东西很感兴趣,很想要这个东西,于是乎就在网上找。
 
  有些人通过贴吧、百度网盘、网站信息的方式,把这个信息散播出来,告诉你说,你们来扫描关注我的公众号,我就把这个东西给你们。
 
  再来看下面这个截图,有一个人,通过发优衣库这条信息,增加五六百粉丝,这只是小意思了,如果他的粉丝基数比较大一点,微博的粉丝量多一点,贴吧里人气旺一点,如果吧主不删这个贴子的话,几乎可以一夜之间带来成千上万的粉丝。
 
 
  这就是点子、方法,这就是屌丝逆袭。这种非常规手法和卖白粉差不多,所以必须提醒两点:一是这种方法来的粉丝,真的是你需要的精准粉丝吗?二就是巨大的风险问题。风险和机遇并存,如果你能够借此机会在恰当的时候,运气比较好的话没被发现,那你的粉丝肯定是一夜之间暴增。
 
  这个社会做事情快有快的方法,慢有慢的方法,建议根据自身的情况,自身的实力做推广,应该追求公众号粉丝的质量,而不是片面的追求数量。如果你的号今天有10000个粉丝关注,但是明天有5000个取消关注,那你就太失败了,留存率何在,公众号的价值又何在,你这个号一定是有问题的,你没有内容能吸引住粉丝,没有粘性。如果你在双11发布个什么活动,发布一个产品,最重要的是要让你的粉丝产生消费行为的,如果只有虚高的粉丝数,没有最终的转化,那又有什么意义呢?评价一个公众号,粉丝量只是其一,你的粉丝不够多这并不代表什么。最重要的是你这个号能否给你带来价值,能否带来利益,这才是公众号号的最大价值。
 
  当我们没有资源,没有人、钱、物的时候,该怎么办?一边找更适合我们的推广渠道,一边做我们自己鱼塘,去养这些资源,同时我们也要做粉丝的互动,粉丝的粘性和粉丝的质量,我们不拼粉丝的数量,我们拼粉丝的质量,这才是王道。
 
  7、广告主推广
 
  广告主推广,这是啥玩意呢?
 
  经常看到文章底部有“推广”或“广告”两个字的区域,提供了关注、点开、下载等功能,这个位置就是广告主推广,这个地方不是商家主动投放的,而是腾讯广点通根据关键词自动给匹配到那个地方的,需要付费,点击一次八毛、一块,跟百度竞价排名的原理一样。
 
 
  这是拿钱来换粉丝的方法,八毛钱一个粉丝,还是一块钱一个粉丝,你说了算。我们经常会看到一些很牛逼的大号,一篇文章能有10W+阅读量,但也在做广告主推广,这就证明广告的作用。广告带来的每个粉丝都是精准的,都是拿钱换来的,这个渠道不可以放过。
 
  8、分销商城、佣金模式
 
  什么是分销商城呢?原理上就是公众号背后有个商城,通过公众号来引流推广,并销售产品,你可以成为这个商城的会员,你会有一个独一的二维码,然后你分享到朋友圈,推荐朋友来扫描并购买,如果有购买了,你可以拿提成。然后这样一传十十传百一级一级的传下去,目前最多可以传三级,追求的就是一加二加三这样的模式,现在这种模式非常的盛行,这就是分销商城。
 
  但是,在购买产品并成为这个分销商城会员之前有一个前提,先关注这个公众号。所以这种模式不是一个人在推广,而是有几十、几百、几千、几万个人在一起推广了,有点传销的嫌疑,不过粉丝发展速度很恐怖。

  这是一个分销商城的微信公众号截图,2015年9月10双十一五折活动,截止到9月10日18点,已经有超过30万人参与。这就是分销商场模式的魅力,不仅仅带来了粉丝,还带来了转化,带来了订单。行业里有很多这样的案例,比如“云在指尖”等。
 
  结语:提供价值,让公众号成为一个巨大的磁场
 
  公众号能够给用户带来什么价值,能够给他们提供什么?用户为什么要来关注你?把这个“道”想明白了,推广就非常的简单了。公众号运营的精髓是打造自身的魅力和吸引力,让精准用户自动的被吸引过来。
 
  比如前面讲的红包、礼品、促销、学习,还有优衣库的视频,全部的东西归根到一个词,就是“价值”,给用户一个关注你的理由。做活动是做一次来一次用户,不做就不来了,如果公众号能够持续提供一些有价值的东西和服务给到粉丝,不用做什么推广他们也会自动的被吸引过来。比如“传智播客”这个公众号,据了解,它的绝大部分粉丝是被它提供的内容自动吸引过来的,并不是通过什么红包这类的发展来的,为什么有用户自动过来?因为它分享的很多网络营销和IT技术的东西是非常有价值的,很多人愿意学习,还有就是这个号背后有传智播客的很多优秀的网络营销培训老师,这些老师不是一般人,他们懂得很多专业知识,有丰富的经验,能够帮你解决问题,能给你出想法,能解决你目前遇到的很多的问题。如果你真的想学习网络营销,想学习IT技术,为什么不来呢?当然不来、不关注也可以,那你就自己想吧,一个人永远想不通也想不明白。
 
  提供价值是恒古不变的真理,不管是你做传统营销,还是微营销,这是必须要具备的基本思路,就是一定要有个一个能够让用户愿意来关注,愿意被吸引过去的理由。

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作者:黑马程序员网络营销培训学院
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